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    前車之鑒!創業失敗最常見的17個原因

    2443 2016-06-14

      創業其實就是一項修行,只有極少數人能抵達夢想的彼岸,而大多數人都不得不接受失敗的現實。前車之鑒,后車之師。那么創業失敗原因有哪些呢?

      創業失敗原因一:沒有真正的市場需求

      42%的失敗創業公司出現過這個問題。創始人執著于執行自己的創意,卻沒有弄清楚創意是否符合市場需求。PatientCommunicator的創始人對CBInsights說:“我意識到實際上我們沒有客戶,因為沒有人對我們開發的產品感興趣。醫生需要更多的病人,而不是一個效率更高的辦公室。”

      創業失敗原因二:最后沒錢繼續往里投

      其實這個問題很關鍵,沒有錢就相當于這個公司沒有彈藥和補給,沒法打仗。創業一開始的種子資金團隊自己會出一部分,但是如果想做大,這點錢肯定是遠遠不夠的,就要借助資本的力量。

      創業公司一開始拿不到錢會死,拿了一部分錢后沒拿到下一輪也會死,拿了投資卻不能科學規劃、精打細算地用,也會讓自己很快缺錢而死,很多項目都會至少給自己的項目預留1年以上的資金,用于尋找下一輪。這里面一定要區別核心創始團隊和員工,當公司財務出現危機的時候,員工不會和老板一樣去思考問題。

      創業失敗原因三:被競爭對手趕超干掉

      有很多人說,要用99%的時間研究自己,1%的時間來研究競爭對手,但是其實這個結論是不成立的。戰場中有知己知彼,百戰不殆的古語,商場如戰場,同樣也適用。產品或服務的用戶體驗、專業性能以及相應資金支持等一系列細節,都可能導致創業公司輸給競爭對手。

      創業失敗原因四:成本控制不住

      這個其實在幾個創業項目中都出現了,創業公司希望把產品和服務都做的非常好,給用戶最后的體驗和感受,但往往這些服務都是需要很高的成本來支撐的。

      創業失敗原因五:團隊不行

      23%的失敗創業公司缺少能夠指揮大局的人物。這個原因很有趣,多數風投表示,投資之前首先考慮的是團隊,其次才是創意。

      創業失敗原因六:缺乏商業模式

      好的創意需要好的商業模式。這就需要找到將創意變現的途徑,缺乏商業模式導致17%的創業公司最終失敗。

      創業失敗原因七:糟糕的營銷

      僅僅懂得怎樣寫代碼或開發好的產品是不夠的,還要利用有效的營銷對外銷售更多的產品。14%的創業公司沒有好的營銷團隊。

      創業失敗原因八:忽視客戶

      哈佛商學院教授克里斯坦森(ClaytonChristensen)指出,過于聽信客戶能夠導致大公司失敗。然而,14%的創業公司因忽視了客戶最終失敗。

      創業失敗原因九:產品推出時間點不對

      時間點至關重要。13%的失敗創業公司的產品沒能在正確的時間推出。一位Calxeda的員工對CBInsights說,公司行動的速度快于客戶,產品卻不是客戶所需要的。

      創業失敗原因十:業務重心不明確

      如果創業公司在某一個節點上的重心,沒有自信審視安排又沒有足夠的數據支撐,創業公司會被帶到陰溝里。想起了之前創業的一個例子,當公司需要盈利的時候,錯誤的將陪練定義為可以快速銷售的套餐,而之前沒有將陪練當成銷售產品來賣過,一開始在安排上需要先明白這個產品的屬性,并且需要用什么方式來銷售,數據支撐很重要,沒有數據其實就沒有最真實的用戶反饋。

      創業失敗原因十一:見利忘義

      當創業者創業的目的就是為了融資賺錢的時候,這個公司基本上存活不了。當創業者將一開始解決用戶的需求改為只是利潤的時候,而不考慮產品或者服務的初衷,就會失去創業必須的激情和動力。

      創業失敗原因十二:無融資和投資者支持

      和資金燒完相比,8%的創業公司從一開始就沒能獲得投資者的青睞。

      創業失敗原因十三:未有效利用網絡意見

      僅僅擁有網絡是不夠的,還要知道怎么利用網絡。Blurtt的創始人說:“讓投資者參與進來,你的投資者會幫助你。從一開始就讓投資者參與進來,不要害怕向他們尋求幫助。”

      創業失敗原因十四:筋疲力盡

      8%的創業公司因沒能平衡好工作生活之間的關系而失敗。Blurtt的創始人說:“我開始感到筋疲力盡。我是公司的領導者,但筋疲力盡令我感到無助,失去了創新能力。”

      創業失敗原因十五:繞不過去的法律困擾

      其實每個公司在成長到一個大公司過程中,一定不會是一帆風順的,各種法律糾紛和官司需要處理,尤其是科技公司,更是如此。突如其來的法律問題,會讓創業公司陷入各種困境,導致商業模式突變甚至終結。

      創業失敗原因十六:不善于運用人脈

      人脈就是錢脈,不管是誰認識的人都會成為你所需要的人脈。有一個5級法則,如果你想認識一個人,最多5個人你就能和這個人建立聯系。投資人的人脈、創業者的人脈,都是創業時可以利用的資源,如果沒有學會利用人脈的能力,這個企業會出現很大的短板,如果用好了,可以讓創業事半功倍。

      創業失敗原因十七:不愿意面對失誤

      一些創業者個性倔強,讓他們主動承認失誤是一件非??嚯y的事情,導致公司、員工和用戶都會失望。這個問題需要分角色來看待,對于核心團隊來說,這種個性不適合主導全局的重任,對于員工來說,這種員工不適合創業團隊。

      創業團隊最怕的就是心不齊,人數本來就不多,最后還讓其他人不爽,這本身就有問題,所以創始人一定要保持初創公司的心態、企業文化等等。

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